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全新民宿OTA平台上线爽住鸭打造特价版Airbnb

  8月以来,各地疫情防控全面做实做细,目前已有海南、山东等省相继宣布恢复跨省旅游,努力恢复旅游热度。对于文旅行业来说,这个“泡汤”了的暑期旺季,终于在暑期旺季的尾声迎来小转机。

  疫情防控之下,中高端旅游消费需求从未消失,而是从人群相对密集的城市逐渐外溢至更为安全、空旷的乡村,其中以度假民宿产品的溢出效应成为明显。

  8月20日,一个专注于中高端度假民宿的全新民宿预订平台——爽住鸭正式上线。用户只需成为爽住鸭会员,即可享受“成本价”住民宿,大部分度假民宿的价格仅为各大OTA预订平台的3-5折,且会员终身享此特价预订权益。

  在经济“内循环”以及“乡村振兴”的大背景下,国内民宿行业存在巨大的消费增量市场;长远来看,乡村度假民宿将会成为后疫情时代更安全、更符合本地游、短途周边游需求的新消费场景。

  尽管2021年暑期遭遇疫情反复,文旅行业又开启新一轮的“困难模式”,一个全新的民宿OTA依然闯了出来,逆势开局。据悉,爽住鸭平台创始团队深耕民宿行业多年,拥有年采购规模过亿的度假民宿供应链。

  回溯中国民宿行业发展史,早期起源于浙江莫干山,随着裸心谷、法国山居、大乐之野、西坡等民宿的一夜爆红,一股以城市精英返回乡村进行民宿乡建的热潮席卷全国。到2020年,民宿市场营收达209.4亿元,全国乡村民宿规模超7万家,较3年前增长217.06%,市场规模年增长率超60%,其中已形成庞大的中端民宿业态。

  受旅游行业明显的淡旺季影响,民宿的入住率一直是行业的核心痛点。相关数据显示,2019年以来,民宿的平均入住率不足30%;受困于大量的闲置间夜库存,另一方面,新增流量进入不足,民宿经营者不得不提高价格,进一步导致民宿产品消费门槛过高、客群小众,持续形成恶性循环。

  可以看到,受疫情影响,民宿行业正加剧“内卷”。高收入人群收入“缩水”后,中腰部民宿受影响愈发严重。民宿行业的产能增长,远远超过行业收入的增长,行业性亏损正在加剧。

  爽住鸭正是看到了行业的“痛点”,从“乡村度假民宿”切入,推出了“成本价”住民宿的特价预订平台——以间夜销售代理及托管代运营等模式,与乡村民宿形成稳定的合作关系。爽住鸭在优惠用户的同时,试图与民宿一起寻找如餐饮、娱乐等其他消费增量,走出与民宿主的零和博弈。

  首先,是乡村度假民宿产品本身具有高客单价、高毛利、中低频、刚需等特点,能够给到用户的较大的折扣空间。

  同时,爽住鸭的价格优势核心依托于平台的供应链实力,十分考验团队在民宿供应端是否有足够的议价能力。据36氪报道,爽住鸭团队与全国近2000家民宿保持合作关系,覆盖全国几乎所有省份,年采购规模上亿元,为多平台提供房源。凭借团队在民宿行业积累的信用度,爽住鸭有了整合行业大量优质房源的机会。

  爽住鸭平台打出“无中间商赚差价”的旗帜,将民宿供应链端的巨大价格优势全部让利给消费者,帮助民宿产品真正“出圈”。爽住鸭打破了传统民宿高昂的价格门槛,击中了高收入群体的消费痛点,通过超值的产品性价比,快速教育市场,真正意义上带动民宿行业走出发展困境。

  在流量获取方面,爽住鸭正与国内各大互联网流量、电商、内容、社交平台等进行接洽,将与大型外部渠道共享流量,降低引流成本。据36氪报道,爽住鸭目前已和2-3家银行及几家平台的亿级流量达成合作意向。

  爽住鸭分销模式最大的特点是,平台提供完整接入方案和整体供应服务,可个性化定制小程序、H5页面,可直接在自身平台用户体系中完成交易闭环。值得注意的是,爽住鸭直接为合作渠道省去了大量开发工作,无论是大平台流量主还是自媒体、公众号均可一键实现流量变现,长期稳定、收益可观。

  目前,爽住鸭已与全国景区SaaS排名第一的“快盈科技”达成战略合作。快盈科技是由知名阿里创业者成立、支付宝战略投资。合作后,爽住鸭将直接接入全国5000家景区智慧支付平台,包括国家5A级景区北京颐和园、杭州西湖、灵隐寺等,为景区游客提供更优质的民宿住宿服务。

  另一种供货模式则是由爽住鸭直接为其供应一定数量民宿房间,可根据平台渠道属性定制化供应某区域、某类型民宿房源。据悉,爽住鸭与国内知名短租民宿预订平台小猪民宿已达成战略合作,将一次性为其供应数千民宿房源,并持续扩大供应体量。

  爽住鸭的出现,通过平台供应链优势补贴消费者,一方面大大降低了单体民宿的流量获客成本;另一方面,迅速接入亿级流量合作渠道,与更广阔的民宿供应链形成合作,进而辅助整个民宿行业完成品牌供应链的改造升级,打破传统OTA的单方强势垄断。

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